● 帮农民把关，卖实在化肥

见到河南裕丰肥业有限公司总经理王洪光时，已经是下午的6时许，他为赶一批生产任务，刚从厂区车间回来。一阵寒暄之后，他停掉手中的活，跟笔者亲切地交谈起来，关于裕丰肥，关于裕丰公司的营销策略、服务以及销售渠道的建设。“我曾经是一名军人，我对农民有一份与生俱来的责任感。”正是这样的一句话，基本奠定了王洪光把复合肥做瓷实的企业理念。王常说，肥以实为主，民以食为天。大概表述的就是此番感触。

质量和诚信是河南裕丰肥业有限公司的立企之本。公司始终坚持“质量第一，产量服从质量，成本服从质量”的发展方略，建立了一套完善的质量管理体系，制定了严格的《产品质量考核方案》，全方位严把质量关。通过小指标竞赛和包装质量等措施确保产品质量，促进企业由“产量效益型”向“质量效益型”转变。尽管现在的裕丰还只是一家中型的化肥企业，但是依托天津第一磷肥厂的技术支持，裕丰公司通过了ISO9001：2001质量体系认证，配备具有中高级职业资格的质量检验员，引进了先进的检测设备和检验手段，对原材料采购、生产流程实行全过程、全天候的监控和检测，确保每批出厂的产品优质，坚决杜绝不合格的产品流入市场。

诚信经营使河南裕丰肥业的“裕丰”系列品牌魅力四射，如今，无论在西北内陆还是黄淮流域，无论从白山黑水到南国稻田，“裕丰”已成为人们耳熟能详的农资新品牌，也是农民朋友首选的“放心复合肥”。面对销售市场的下沉，裕丰人有信心在今后的发展中做大做强，公司提出要在未来的5年之内，在湖南、河北两省成立裕丰分公司。

● 裕丰决不搞价格战

经济学常识告诉我们，生产成本降低可以导致两种结果：第一，维持价格不变，企业便可取得更多超额利润，但是各企业在竞争压力下会竞相降低成本，最终导致产品价格下跌。第二，降低价格，企业可在相应减少、保持、甚或增加利益的情况下争取强大竞争优势。因而，通过降价手段来获取竞争优势，扩大市场份额，成为成本优势企业惯用的策略，也正是众多的企业在惯用这样的方略经营，使得企业竞相使用价格大战。其中结果只有一个，你便宜，我比你更便宜，“受伤”的不仅仅是企业自身，就连下边的经销商都互相杀得血淋淋的。